定位導(dǎo)航平臺(tái)

　　2015年，計(jì)算所劉軍發(fā)博士成立中科勁點(diǎn)（北京）科技有限公司，“專攻”室內(nèi)定位產(chǎn)品。

　　對(duì)于一個(gè)方向感不那么強(qiáng)的“路癡”來說，常常會(huì)陷入一種尷尬的境地：身處大型商場(chǎng)或者展覽館，走幾步就會(huì)迷路。如何讓他們“找到北”，解決室內(nèi)定位“最后一百米”的需求，成為了一個(gè)不容忽視的問題。

　　針對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)“缺口”，中科院計(jì)算所的科研人員提供了解決方案。2015年，計(jì)算所劉軍發(fā)博士積極響應(yīng)國(guó)務(wù)院鼓勵(lì)體制內(nèi)科研人員創(chuàng)業(yè)政策號(hào)召，成立中科勁點(diǎn)（北京）科技有限公司，專攻室內(nèi)定位產(chǎn)品。

　　“子午快線”提升室內(nèi)位置服務(wù)質(zhì)量

　　早在2004年，劉軍發(fā)團(tuán)隊(duì)開始產(chǎn)出Wi-Fi定位相關(guān)論文，2010年發(fā)表了國(guó)內(nèi)第一篇關(guān)于Wi-Fi定位綜述性文章——《基于Wi-Fi的室內(nèi)定位方法及系統(tǒng)》。在十余年間，劉軍發(fā)始終聚焦于無線定位研究，發(fā)表了一百余篇的相關(guān)研究論文，核心技術(shù)申請(qǐng)了十多項(xiàng)發(fā)明專利。

　　劉軍發(fā)告訴《中國(guó)科學(xué)報(bào)》記者：“正因?yàn)橛辛松詈竦募夹g(shù)積累和支撐，成立公司之后，我們?cè)趦H僅一年多的時(shí)間里，很快完成了室內(nèi)定位技術(shù)從科研成果向產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的順利轉(zhuǎn)變?！?/p>

　　如今，團(tuán)隊(duì)研發(fā)推出了“子午快線”位置服務(wù)云平臺(tái)，結(jié)合近五年來在商業(yè)中的廣泛應(yīng)用，通過標(biāo)準(zhǔn)的定位引擎接口，為商業(yè)地產(chǎn)商、Wi-Fi運(yùn)營(yíng)商、智慧商超、智慧社區(qū)、公共安全等領(lǐng)域提供性能穩(wěn)定、低成本、高精度的室內(nèi)位置服務(wù)?，F(xiàn)在，平臺(tái)上線已經(jīng)為上百個(gè)商場(chǎng)、園區(qū)等場(chǎng)所提供了定位服務(wù)。

　　劉軍發(fā)說：“子午快線可視化平臺(tái)集成了多種位置數(shù)據(jù)可視化分析模塊，能夠快速進(jìn)行應(yīng)用組合與擴(kuò)展，滿足各行業(yè)在業(yè)務(wù)管理層面對(duì)位置管理的需要?！?/p>

　　對(duì)于現(xiàn)在普遍使用的定位系統(tǒng)而言，室內(nèi)100米無法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，而該公司基于Wi-Fi的終端側(cè)定位系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了一般場(chǎng)所平均定位誤差3～5米、定位延遲小于2秒的目標(biāo)。

　　“現(xiàn)在我們和萬達(dá)廣場(chǎng)、百聯(lián)集團(tuán)商場(chǎng)合作，可以滿足用戶精準(zhǔn)定位店鋪、找到停車位等需求?！眲④姲l(fā)表示。

　　而團(tuán)隊(duì)另一項(xiàng)基于Wi-Fi和藍(lán)牙的相對(duì)定位系統(tǒng)，可以針對(duì)手機(jī)終端用戶的互感知需求，在具有Wi-Fi或藍(lán)牙信號(hào)的場(chǎng)所，計(jì)算手機(jī)終端之間的距離及位置關(guān)系，可以廣泛應(yīng)用于近場(chǎng)社交、信息推送場(chǎng)景。

　　經(jīng)過不斷發(fā)展，公司的技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到展會(huì)、車站、旅游中，“例如智慧車站，我們已經(jīng)做了5個(gè)，還有60多個(gè)在規(guī)劃中，北京西站在不久的將來就可以擁有室內(nèi)定位系統(tǒng)，旅客能實(shí)時(shí)查看人流量、獲取位置信息，找到相對(duì)優(yōu)化的路線。”

　　尋求合適的商業(yè)模式

　　“我們團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品基本可以滿足現(xiàn)代智慧城市中，人們對(duì)于智慧購(gòu)物、智慧尋車、智慧旅游、近場(chǎng)社交和人員監(jiān)管、安全預(yù)警的需求?！眲④姲l(fā)說，有市場(chǎng)需求也正是促使他投入科技成果轉(zhuǎn)化浪潮的原因之一。

　　產(chǎn)品技術(shù)水平過硬是團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，但是商業(yè)模式不成熟也成為了團(tuán)隊(duì)無法回避的問題?！爱?dāng)初只是一個(gè)單純的想法，認(rèn)為有需求就肯定能賣出去，但殘酷的市場(chǎng)給我們上了一課?！?/p>

　　初創(chuàng)業(yè)階段，劉軍發(fā)團(tuán)隊(duì)花了大半年時(shí)間打磨產(chǎn)品，又花了大半年時(shí)間進(jìn)行商業(yè)模式探索?！澳菚?huì)兒就是迷茫期，我們做了很多功能示范，不斷見投資人、找客戶，壓力非常大?！眲④姲l(fā)坦承。

　　經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的不懈努力，最終確定了較為清晰的產(chǎn)品模式和運(yùn)營(yíng)模式，構(gòu)建起商業(yè)策略。劉軍發(fā)介紹道：“做App會(huì)面臨裝機(jī)量少的情況，所以我們現(xiàn)在集中在微信公眾平臺(tái)和小程序，將定位功能嵌入里面；同時(shí)我們也建立了‘2B’模式，把功能加入到商場(chǎng)本身的客戶端，或者與一些做社交和廣告推送的創(chuàng)業(yè)公司合作，實(shí)現(xiàn)為用戶服務(wù)?！?/p>

　　找對(duì)了商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，公司的發(fā)展終于邁入正軌，劉軍發(fā)也開始思索如何進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。“全國(guó)商場(chǎng)一共只有兩三千家，但是全國(guó)中小門店有一千萬家，這個(gè)體量很大，一定也會(huì)有廣闊的市場(chǎng)空間?！彼f。

　　由此，公司設(shè)計(jì)的“海底針”產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。該款產(chǎn)品針對(duì)目前新零售趨勢(shì)，利用大數(shù)據(jù)和室內(nèi)定位技術(shù)，讓店鋪對(duì)客戶有更深的理解。

　　“其實(shí)這就是常說的‘用戶畫像’，”劉軍發(fā)解釋道，“通過技術(shù)，可以統(tǒng)計(jì)店內(nèi)客流量、客流趨勢(shì)，了解用戶偏好，讓商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷?！?/p>

　　劉軍發(fā)打開手機(jī)，為記者演示了“海底針”的功能。界面顯示了清華附近一家賽百味門店的實(shí)時(shí)客流情況，“門店可以看到顧客使用什么品牌手機(jī)、到店次數(shù)，黃色部分代表顧客在店里停留三分鐘以上，白色表示停留三分鐘以內(nèi)，再進(jìn)一步可以看到該位顧客的逛街頻次、進(jìn)店頻次?！彼M(jìn)一步解釋。

　　除此之外，團(tuán)隊(duì)還設(shè)想為產(chǎn)品增加更多服務(wù)。“我們還想為顧客提供更多便利服務(wù)，例如考慮后期增加店鋪打折信息、新品推送等等，形成一個(gè)閉環(huán)，這樣就能增加產(chǎn)品使用率?！眲④姲l(fā)說。

　　創(chuàng)業(yè)是一次成長(zhǎng)的過程

　　作為計(jì)算所第一批響應(yīng)國(guó)務(wù)院鼓勵(lì)體制內(nèi)科研人員創(chuàng)業(yè)的人，劉軍發(fā)表示“壓力還是蠻大的”。在他心中，“創(chuàng)業(yè)是另外一門學(xué)問，要有足夠好的心態(tài)學(xué)習(xí)，體會(huì)這一次成長(zhǎng)的過程。”

　　中科勁點(diǎn)公司技術(shù)人員占比超過80%，且95%以上員工是碩士或博士，具有強(qiáng)大的“科研”基因，這使得一個(gè)初創(chuàng)型技術(shù)企業(yè)在創(chuàng)立次年就獲得國(guó)內(nèi)定位大獎(jiǎng)——“2016衛(wèi)星導(dǎo)航定位科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”。

　　他說：“創(chuàng)業(yè)是鍛煉團(tuán)隊(duì)的過程，需要保持開放的心態(tài)，不得不承認(rèn)，有些科研院所的創(chuàng)業(yè)者最開始都有一點(diǎn)學(xué)究氣，只認(rèn)技術(shù)，但市場(chǎng)需要不斷調(diào)整方向，做好思想準(zhǔn)備，直到找到合適的模式?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)之后，劉軍發(fā)的生活發(fā)生了重大改變。“以前就是做科研、做項(xiàng)目、帶學(xué)生，偶爾還能接送孩子，現(xiàn)在是全身心撲到公司上，加班是家常便飯，面臨公司經(jīng)濟(jì)壓力、產(chǎn)品營(yíng)收壓力、家庭壓力等等好多問題，但我還是堅(jiān)持試一把。”劉軍發(fā)笑言。

　　“我希望自己公司的產(chǎn)品被億萬人使用?！闭劶肮疚磥戆l(fā)展，他信心滿滿：“我們還是要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行把握，考慮用戶需求，打磨新的產(chǎn)品，爭(zhēng)取讓‘海底針’產(chǎn)品年前落地，把公司發(fā)展帶入新的領(lǐng)域，爭(zhēng)取向國(guó)內(nèi)一線互聯(lián)網(wǎng)公司的目標(biāo)努力！”

　　（原載于《中國(guó)科學(xué)報(bào)》 2017-10-16 第6版 院所)